Γιατί δεν πρέπει να χρεώνετε ανά ώρα

Μεθοδολογία, παράμετροι και τρόπος κοστολόγησης. Ερωτήσεις πάνω σε θέματα αμοιβής.

Γιατί δεν πρέπει να χρεώνετε ανά ώρα

Δημοσίευσηαπό notis » 14.01.11, 11:21 am

Άβαταρ μέλους
notis
Master Admin
 
Posts: 3697
Εγγραφή: 23.02.04, 1:36 pm
Τοποθεσία: Corinth

Re: Γιατί δεν πρέπει να χρεώνετε ανά ώρα

Δημοσίευσηαπό pagou » 14.01.11, 11:48 am

Ένα από τα μεγαλύτερα προβλήματα της χρέωσης με την ώρα είναι πως όσο καλύτερος είσαι, τόσο λιγότερο πληρώνεσαι. Θα το αιτιολογήσουμε:
@
λογικες παγιδες για 15χρονα. Τουλαχιστον εγω εχω υψηλη χρεωση ανα ωρα.
Those people who think they know everything are a great annoyance to those of us who do. iAsimov
Gournis.
Άβαταρ μέλους
pagou
Old Member
 
Posts: 1939
Εγγραφή: 04.01.09, 3:54 pm
Τοποθεσία: Κατω Αδης

Re: Γιατί δεν πρέπει να χρεώνετε ανά ώρα

Δημοσίευσηαπό b-positive » 14.01.11, 11:59 am

Ο μπακαλόγατος.

"Ναι έχω φτάσει σε τέτοια σημεία ταχύτητα που σχεδιάζω όλοκληρη εφημερίδα σε 1 ώρα και την χρεώνω 15.000", επίσης το ΤΕΒΕ μου, τα πάγια έξοδα μου, το κόστος διαβίωσης στην χώρα μου, παραμένουν σταθερά εδώ και χρόνια"

και καταλήγει ο χρυσόστομος:

"Η κοστολόγησή σας ώστε να χρεώνετε ανά project, θα πρέπει να γίνεται και πάλι με βάση τις ώρες που θα χρειαστείτε για να το ολοκληρώσετε + "

Εαν βγάλετε τις πραγματικές σας χρεώσεις ανα ώρα, υπολογίζοντας όλα τα έξοδα, τις δαπάνες, την εφορία, τον λογιστή, τις αποσβέσεις σας, την γαμοπεραίωση, θα τρομάξετε.
Άβαταρ μέλους
b-positive
Old Member
 
Posts: 1228
Εγγραφή: 19.07.05, 4:19 pm
Τοποθεσία: athens

Re: Γιατί δεν πρέπει να χρεώνετε ανά ώρα

Δημοσίευσηαπό notis » 14.01.11, 12:38 pm

Δημήτρη αυτό τι λέει, διάβασες?

Η κοστολόγησή σας ώστε να χρεώνετε ανά project, θα πρέπει να γίνεται και πάλι με βάση τις ώρες που θα χρειαστείτε για να το ολοκληρώσετε. Στο κόστος του σύνολου των ωρών προσθέστε οποιαδήποτε άλλη χρέωση χρειάζεται (από τις ώρες που θα περάσετε για την επικοινωνία με τον πελάτη μέχρι τα υλικά που πιθανό να πρέπει να αγοραστούν για το project) και δώστε στον πελάτη την τελική τιμή. Μη ξεχάσετε να κανονίσετε το τι θα γίνει με πιθανές αλλαγές/προσθήκες/διορθώσεις (εδώ είναι βολικό το να χρησιμοποιηθεί η χρέωση ανά ώρα, αλλά καλό θα είναι να καθοριστεί από την αρχή).


Μιλάμε για το πως πλασάρουμε την τιμή μιας προσφοράς στον πελάτη.
Τον πελάτη δεν τον ενδιαφέρει πόσο θες την ώρα και τι έξοδα έχεις. Θέλει να ακούσει μια τελική τιμή, οπότε αναλύσεις και αιτιολογήσεις που να στηρίζονται στο μοντέλο ωριαίας χρέωσης, δεν έχουν θέση ούτε στις συζητήσεις μαζί του και πολύ περισσότερο δεν έχουν θέση στα γραφόμενα της προσφοράς.

Αν ο πελάτης αρχίσει να "κλωτσάει" στην τιμή, το μεγαλύτερο λάθος είναι να αρχίσει κάποιος τα:

"μα ξέρετε πόσο είναι η επίσημη τιμή χρέωσης ανά ώρα;"

ή

"πόσο κοστίζει η αναβάθμιση hardware & software, η ασφάλιση, η εφορία κλπ;"

Ο σωστός τρόπος αντιμετώπισης τέτοιων κατατάσεων, είναι να τονίσεις το όφελος που θα έχει, την δυνητική αύξηση των εσόδων του κλπ
Και φυσικά δεν εννοώ να του τα πούμε επί λέξη, αλλά να συγκεντρώνουμε την ουσία αυτών στις κουβέντες μας.
Άβαταρ μέλους
notis
Master Admin
 
Posts: 3697
Εγγραφή: 23.02.04, 1:36 pm
Τοποθεσία: Corinth

Re: Γιατί δεν πρέπει να χρεώνετε ανά ώρα

Δημοσίευσηαπό pagou » 14.01.11, 3:40 pm

notis έγραψε:Μιλάμε για το πως πλασάρουμε την τιμή μιας προσφοράς στον πελάτη.


σωστα, ουτε και εγω λεω στον πελατη ωρες, εκτος και αν ειναι του χωρου και εχει καποια εμπειρια, αλλα αλο η κοστολογηση και αλλο και η πωληση
Those people who think they know everything are a great annoyance to those of us who do. iAsimov
Gournis.
Άβαταρ μέλους
pagou
Old Member
 
Posts: 1939
Εγγραφή: 04.01.09, 3:54 pm
Τοποθεσία: Κατω Αδης

Re: Γιατί δεν πρέπει να χρεώνετε ανά ώρα

Δημοσίευσηαπό cvaggelis » 20.01.11, 4:52 pm

Η αλήθεια είναι πως φάσκει-αντιφάσκει σε κάποια σημεία... Η ουσία είναι πως ο πελάτης θέλει μια τελική τιμή, τι γίνεται εκεί; Υπάρχουν γρήγοροι σχεδιαστές, υπάρχουν και αργοί.. αυτό δεν σημαίνει πως ο ένας είναι καλός και ο άλλος όχι.. Όπως υπάρχουν καλοί σχεδιαστές και κάκιστοι!!! Πιστέυω πως κάποια στιγμή, θα πρέπει να τα βάλουμε κάτω (και τα πάγια έξοδα μας) και να καταλήξουμε σε έναν τιμοκατάλογο τουλάχιστον προς τα βασικά που προσφέρουμε όπως: κάρτες, φυλλάδια, αφίσες κ.τ.λ. τα πιο σύνηθη στην παραγωγή σε μια σταθερή τιμολογιακή κατάσταση και τα πιο σπάνια όπως εκονογραφήσεις και τα σχετικά, να βγαίνουν με βάση την ποιότητα κ την ώρα που χρειάζονται... Αυτό θα βοηθήσει τον χώρο να στηριχθεί ο ανταγωνισμός, κυρίως στην ποιότητα κ όχι μόνο την τιμή, εκεί ο καλύτερος αμοίβεται με βάση τις ικανότητες του πλέον και επάξια, όχι με βάση το σκότωμα της τιμής όπως γίνεται τώρα. Δεν κάνουμε σε κανέναν κακό παρα μόνο στους εαυτούς μας όπως έχει, οι πελάτες μας κράζουν για υψηλές τιμές, οι τυπογράφοι μας κράζουν γιατί σκοτώνουμε τις τιμές.. είμαστε στην μέση, δεν μπορούμε να υπάρξουμε χωρίς αυτούς όμως!!! Αλλιώς θα γινόμασταν όλοι ζωγράφοι! Πουλάμε τρέλα κ.τ.λ. και δεν έχουμε ανάγκη άλλους, δεν είναι έτσι όμως... Προτείνω να ανοίξουμε ένα topic και να βάλουμε κάτω τις τιμές... να αποφασίσουμε σε κάποια στανταρ και να προχωρήσουμε οργανωμένοι...
Υπάρχουν 2 ειδών γραφίστες... αυτοί που σχεδιάζουν για να ζουν & αυτοί που ζουν για να σχεδιάζουν!!!
Άβαταρ μέλους
cvaggelis
Member
 
Posts: 5
Εγγραφή: 13.01.11, 7:18 pm


Επιστροφή στο IΙI.III Κοστολόγηση Εργασιών

Μέλη σε σύνδεση

Μέλη σε αυτή την Δ. Συζήτηση: Δεν υπάρχουν εγγεγραμμένα μέλη και 2 επισκέπτες

Visual Communication Designers Club

Το Visual Communication Designers Club, το μεγαλύτερο Ελληνικό online design forum, αποτελεί μια Ελληνική κοινότητα σχεδιαστών οπτικής επικοινωνίας, υπό την ευρύτερη έννοια του όρου, θέλοντας να συμπεριλάβει στα μέλη της κάθε ειδικότητα και βαθμίδα όσων σπουδάζουν ή εργάζονται στον χώρο της επικοινωνίας, έντυπης, διαδικτυακής, τρισδιάστατης ή εφαρμογών πολυμέσων

cron